中小企業のためのKS式経営管理モデル

経営を強化する４つの力と3層の軸

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企業力強化サイクル

中小企業の経営改善は、大企業のような大掛かりで複雑なものは似合いません。人材・資金など会社の規模に合わせた改善を一つずつ順番に行い、改善のサイクルを回しながら成長するのが現実的です。
資金力、社員力、商品力、集客力。この4つが中小企業の事業発展の源です。
【資金力】資金を手に入れて
【社員力】自発的に動く社員を育て
【商品力】育った社員が商品の魅力を高め
【集客力】集客力を高めて商品を届け、資金を増やします。
経営相談有限会社はこの循環を「企業力強化サイクル」と名付けました。
 
中心軸は３層構造です。中心に、誰にどのような価値を提供するのかという事業の存在意義があります。
その周りに、提供価値を収益に変えるビジネスモデルがあります。
その外側に、四つの力を有効に連動させる業務プロセス・ITシステムがあります。
 
経営相談有限会社は、３層の軸と４つの力をつくる支援を行なっています。

１：資金力をつくる

補助金申請支援／資金調達のための事業計画書作成／資金繰り表の作成

設備投資に使えるものづくり補助金、建設費が出る事業再構築補助金、販売促進に使える小規模事業者持続化補助金、ITツールが導入できるIT補助金、IT・ロボット・成長分野向けの革新的事業展開助成金など、50万円から1億円超まで、数々の申請支援を行っています。
資金調達に必須となる事業計画や、公的支援が得られる経営力向上計画の作成支援も行っています。

２：社員力をつくる

人事評価制度／チームビルディング

【社員の考え方を変える】経営者の意を汲んで、自分で考え、率先して動く従業員を育てるのが自走式組織開発です。組織の現状分析を行ったのち、理念の再構築と理念浸透研修を行う伴奏型支援です。
【社員の行動を変える】人事評価制度で理念と一致した行動が何か具体化し、給与体系と一致させて、社員の行動を方向づけます。
【強いチームを作る】チームビルディングは対面型の研修です。目標に向かってメンバー全員で助け合うチームを作ります。 

３：商品力をつくる

商品企画／ブランディング

ニーズへの洞察で顧客の欲しいものを見つけ、売れる商品を形にするのが商品企画です。原価計算で利益を確保して儲かる商品に設計します。ブランディング支援では、商品のコンセプトや提供価値を明確にし、顧客の脳内に定着しやすい、わかりやすい言葉やイメージに整えます。

４：集客力をつくる

デジタルマーケティング

御社の集客と営業の現状分析や、ターゲット分析を通して、お客様の心理変化に基づいたマーケティングプロセスを設計します。お客様が自動的に流れて来る導線を作ります。ホームページや広告に満足な効果が得られていない方に、ぜひ行っていただきたいのが導線設計です。

中心軸　第１層：存在意義

自走式組織開発

自分たちが何のためにこの仕事に取り組むのかを再認識するために、ワークショップ形式の研修や、ミーティングを行います。経営者が会社の存在価値を振り返り、その確信を理念にまとめて、まずは幹部に、そして幹部から従業員全員に伝播していく仕組みを作ります。

中心軸　第２層：ビジネスモデル

収益モデルマッピング

お客様のどんなお困りごとに対して、何を提供するのか、自分たちにどんな資源があって、足りないものをどう揃えるのか、などをマップに書き込んでいきます。マップを俯瞰して、収益の出るビジネスモデルであることを確認した上で、具体的な事業計画に落とし込んでいきます。

中心軸　第３層：業務プロセスとITシステム

身の丈にあった少額のITシステム導入支援

 生産性を向上させる鍵となるIT化ですが、中小企業の規模に見合ったIT化をお勧めします。ITツールにお金を使う前に、仕事の流れを業務フロー図に書き出して見える化します。その後に、最小コストで導入できるシステムを選んで、導入します。